Whitepaper: Mehr B2B-Anfragen über die Website
B2B-Leads über die Website entstehen durch Strategie und Handwerk. Die Strategie beginnt mit einem tiefen Verständnis Ihrer Zielgruppen, Ihres Angebots und Ihrer unternehmerischen Ziele. Das Handwerk macht diese Erkenntnisse durch Resonanzpunkte auf Ihrer Website sichtbar. So entsteht das, was im B2B wirklich zählt: Vertrauen durch echte Relevanz.
Leadgen Grundlagen
B2B-Leadgenerierung über die Website:
Das sind die Basics
Zielgruppen:
Der wichtigste Strategiewechsel für mehr B2B-Anfragen lautet: Kunden suchen keine Leistung, sondern eine Lösung. Hierfür müssen Sie verstehen: Wer ist an der Entscheidung involviert? Und welche Bedürfnisse treiben diese Personen um?
Angebot:
Im B2B gewinnt nicht zwingend das „beste“ Produkt oder die „innovativste“ Dienstleistung. Sondern das Angebot, das im Kopf der Zielgruppe am klarsten als Problemlöser verankert ist. An dieser Stelle entsteht Relevanz und Vertrauen.
Zielbild:
Für die Optimierung der Website gilt: „Ihr Ziel bestimmt den Weg der Nutzer.“ Unternehmerische Wertschöpfung entsteht nur, wenn alle Maßnahmen einem Unternehmensziel dienen. Danach richten sich alle folgenden Maßnahmen.
Konversionsoptimierung
Konversionsoptimierung vereint alle Maßnahmen , die einem definierten Ziel, der Konversion, dienen. An dieser Stelle werden aus den gewonnenen Erkenntnissen der Strategie verschiedene Resonanzpunkte direkt auf der Website.
Content-Strategie
(Kauf-) Entscheidungen im B2B sind komplex und daher oft langwierig. Daher benötigt eine B2B-Website Content für möglichst viele Mitglieder des Buying-Center in ihren verschiedenen Entscheidungsphasen.
Design & Technik
Eine Website die nur schick ist verkauft nicht. Aber eine Website, die nicht ansprechend gestaltet ist und zu lange lädt, verkauft auch nicht. Professionelle Gestaltung und technische Grundlagen sind ein entscheidender Faktor.
Vielen Dank für Ihr Interesse an unserem Whitepaper.
Darin stecken viele Tage Arbeit und sehr viel Erfahrung aus meinen 27 Jahren Website-Umsetzung.
Thorsten Ulmer
Inhaber, DIGITALFEUER
Inhalt
Warum lohnt sich dieses Whitepaper für Sie?
- Sie erfahren, warum Ihre Website aktuell noch zu wenige B2B-Leads generiert.
- Sie lernen, Ihre Zielgruppe strategisch besser zu verstehen – als Grundlage für mehr Relevanz und bessere Anfragen.
- Sie erfahren, wie Sie sich als Lösungsanbieter positionieren und damit mehr Vertrauen aufbauen.
- Sie lernen, wie Sie aus Business-Zielen konkrete, messbare und beeinflussbare Kennzahlen ableiten.
- Sie erkennen, welche Hebel in Design, Inhalt und Technik besonders viel Wirkung auf die Leadgenerierung haben.
- Sie verstehen, warum Inhalte entlang der Entscheidungsphasen Ihrer Kunden über Anfrage oder Absprung entscheiden können.
- Sie erhalten eine umfangreiche Schluss-Checkliste auf 6 Seiten, mit der Sie direkt ins Umsetzen kommen.
- Sie profitieren von 27 Jahren Erfahrung aus der Praxis der Website-Konzeption und -Umsetzung.
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