B2B Lead Generierung
Mehr qualifizierte B2B-Leads.
Planbar statt zufällig.
Wir entwickeln aus Strategie, Kampagnen, Website-Optimierung und Lead-Management ein System, das aus Ihrer Website einen echten Motor für Anfragen macht. So gewinnen Sie nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern vor allem die richtigen Leads für Vertrieb und Wachstum.
Mehr relevante Anfragen: Wir bringen die richtigen Entscheider gezielt auf Ihre Website.
Bessere Conversion: Wir optimieren Inhalte, Nutzerführung und Prozesse für messbar mehr Wirkung.
1. B2B-Leads-Strategie
2. Zielgruppenfokussierte Traffic-Kampagnen
3. Website-Optimierung
4. Nutzer-Identifizierung
5. Lead-Scoring
6. Multichannel-Nurturing
7. Bestandskundenpflege
8. Analytics, Reporting und Optimierung
1. Strategie
Relevanz ist der Schlüssel zu besseren B2B-Leads
Echte Wirkung entsteht erst dann, wenn Zielgruppe, Angebot und Ziele perfekt ineinandergreifen.
Löst Ihr Angebot ein relevantes Problem Ihrer Wunschkunden und kommunizieren Sie dieses Wertversprechen im richtigen Moment, auf dem richtigen Kanal und in der richtigen Sprache, entsteht maximale Relevanz. Ihre Website fühlt sich dann nicht wie Werbung an, sondern wie genau die Lösung, nach der Ihre Zielgruppe gerade sucht.
Aber erst mit klaren Zielen und wenigen steuerbaren Kennzahlen wird daraus nachhaltiges Wachstum. So reduzieren Sie Streuverluste, gewinnen bessere Leads und machen aus Ihrer Website einen verlässlichen Motor für qualifizierte Anfragen.
2. Konzeption und Umsetzung
A. Leads Anziehen und Begeistern
Nach der Strategie ist klar, welche Probleme und Bedürfnisse Ihre Wunschkunden wirklich bewegen. Jetzt geht es darum, ihnen genau die Inhalte zu geben, die sie in ihrer aktuellen Entscheidungsphase brauchen, um den nächsten Schritt zu machen.
Dafür entwickeln wir gezielte Content-Assets und Kampagnen, die qualifizierte Leads auf Ihre Website führen. Dort liefern relevante Inhalte Orientierung, schaffen Vertrauen und machen aus Interesse konkrete Anfragebereitschaft.
Customer Journey
Welche Informationen benötigen Ihre Leads in Ihrer aktuellen Entscheidungsphase um den nächsten Schritt in Ihrer Entscheidungsphase zu gehen?
Content
Jetzt setzen wir konkrete Content-Asstes um. Abgestimmt auf Zielgruppen-Bedürfnis und Entscheidungsphase. Dieser Content ist relevant für alle folgenden Phasen.
Kampagnen
Wir gestalten, texten und setzen um: Online-Marketing-Kampgnen, die den passenden Traffic auf Ihre Website lenken. Selbstverständlich analysieren und optimieren wir Ihre Kampagnen laufend.
B. Optimieren und Bewerten
Mit passgenauen Kampagnen und zielgerichtetem Targeting haben wir im ersten Schritt, die richtigen Interessenten auf Ihre Website geholt. Über verschiedene Optimierungsmaßnahmen sorgen wir jetzt dafür, dass aus Aufmerksamkeit echtes Interesse wird.
Anschließend machen wir Nutzerverhalten sichtbar: Mit der passenden Analyse-Software erkennen wir, welche Besucher relevant sind, welche Wege sie gehen und welche Leads das größte Potenzial haben. So wird aus Traffic ein steuerbarer Prozess für bessere Anfragen und mehr Vertriebschancen.
Auf Wunsch, können Sie eine Website-Potentialanalyse auch separat anfragen.
Website-Optimierung
Wir optmieren Ihre Website auf verschiedene Parameter der B2B-Leadgenerierung.
Wenn gewünscht relaunchen wir Ihre Website komplett.
Lead-Identifizierung
Über eine spezielle Leadgeneration-Lösung identifizieren wir Ihre Website-Nutzer 100 % DSGVO-konform.
Lead-Scoring
In der Strategie haben wir u.a. Ihre Zielgruppe definiert. Diese Erkenntnisse angereichert mit weiteren Verhaltenssignalen, clustern wir Ihre Nutzer nach Relevanz.
Software und Tools
Wir implementieren die notwendigen Software-Lösungen und richten diese ein.
C. Leads überzeugen und gewinnen
In Phase 1 und 2 haben wir qualifizierten Traffic aufgebaut, auf Ihrer Website abgeholt und mit den richtigen Inhalten versorgt. Jetzt machen wir aus Interesse konkrete Abschlussbereitschaft: Mit automatisierten, relevanten Inhalten über verschiedene Kanäle führen wir potenzielle Kunden gezielt weiter in Richtung Entscheidung.
Über das CRM-System erhält Ihr Vertrieb gleichzeitig die Möglichkeit, Leads systematisch zu qualifizieren, zu priorisieren und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Multichannel-Nurturing
Wir versorgen Ihre Leads mit weiteren Informationen, passend zu Ihrem Informationsbedürfnis in Ihrer Entscheidungsphase. Selbstverständlich analysieren und optimieren wir Ihre Maßnahmen laufend.
Lead Scoring und Lead-Management
Über eine Marketing- und Automation-Lösung findet eine weitere Qualifizierung Ihrer Leads statt. Auf Basis einer vorher definierten Übergabe-Schwelle, übernimmt Ihr Vertrieb dann das weitere Bearbeiten der Leads.
Software und Tools
Um die oben genannten Aufgben zu erfüllen implementieren wir die notwendigen Software-Lösungen. Dies sind in der Regel ein CRM-System (wenn noch nicht vorhanden) und eine Marketing- und Automation-Lösung.
D. Kunden pflegen und binden
Neue Kunden zu generieren ist teurer als Bestandskunden zu halten. Das ist hinlänglich bekannt. Umso mehr sind die Maßnahmen zur langfristigen Bindung Ihrer Bestandkunden relevant.
Bestandkunden-Nurturing
Nach dem Kauf-Abschluss haben Kunden ein anderes Informationsbedürfnis als vor dem Kauf. Wir erfüllen dieses Bedürfnis über verschiedene Maßnahmen. Z.B. einen regelmäßigen Bestandskunden-Newsletter.
Content-Umsetzung
Eine B2B-Website lebt. Wir kümmern uns um laufende Pflege, Optimierung und Ergänzung Ihrer Inhalte (Magazin, Lead-Magnete, Seiteninhalte,…).
Analytics, Reporting und Optimierung
Wir machen Ihre Daten sichtbar und verständlich. Von klassischen Tracking-Daten bis hin zu detaillierten, DSGVO-konformen Videoaufzeichnungen des Nutzerverhaltens.
Beratung und Support
Eine Website ist ein lebendiges System aus vielen Komponenten. Damit dieses System zuverlässig funktioniert, müssen alle Elemente sauber zusammenspielen und regelmäßig gepflegt werden. Wir sorgen dafür, dass Ihre Website technisch stets auf dem neuesten Stand bleibt
Videoanalyse
Warum bringt Ihre Website noch nicht die Anfragen, die möglich wären?
Mit unserer Website-Potenzialanalyse erhalten Sie eine tiefgehende Einschätzung Ihrer Website im Hinblick auf Leadgenerierung – inklusive Analyse-Video und priorisiertem Maßnahmenplan für mehr qualifizierte B2B-Anfragen.
Festpreis: 799 Euro zzgl. MwSt.
Referenzen
Das sagen unsere Kunden
Kontakt
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Mit kreativer Leidenschaft fürs Detail und dem strategischen Blick fürs große Ganze setzen wir Ihre Vision um und schaffen digitale Erlebnisse. Wir sind Ihr Partner für Strategie, Design und Online-Marketing und unterstützen Sie auf Ihrem Weg mit ganzheitlicher digitaler Markenführung.
Ihr Ansprechpartner:
Thorsten Ulmer
„Ich bin seit 1999 beruflich im Online-Marketing tätig und habe vor 15 Jahren DIGITALFEUER gegründet. Dass Kunden uns ihre digitale Markenkommunikation anvertrauen ist für mich Freude und gleichzeitig Verpflichtung dieses Vertrauen jeden Tag zu zurückzuzahlen.“
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